זה גיא. גיא הוא בחור כמוכם. רגיל רגיל. הוא הולך לעבודה כמוכם וחוזר מהעבודה כמוכם ולפעמים, ממש כמוכם, אין לו כוח לתדלק את הרכב שלו.

אתם בוודאי מכירים את הקטע הזה. אתם צריכים לתדלק, אבל למי יש כוח עכשיו לסטות מהמסלול המוכר והאהוב הביתה, להכנס לתחנת הדלק, להתלבט אם לבחור בשירות עצמי או שירות מלא, לצאת מהרכב, להוציא את כרטיס האשראי, להקליד את תעודת הזהות, לתת את שתי הלחיצות המעצבנות האלה שבהן האקדח על ריק. וכשהאקדח סוף סוף מואיל בטובו להוציא בנזין – אנחנו צריכים לחכות עד שהוא יסיים ובינתיים לעקוב בחרדה אחרי המספרים שעולים, או לשחק בטלפון תוך כדי שאנחנו מוודאים שאף מתדלק לא מעיר לנו שאסור סלולרי ליד המשאבות. או שאנחנו מנקים את השמשה עם המגב המטונף הזה. סיפור.

ובכן, בשורות טובות לכם ולגיא! הסיוט שנקרא "ללכת לתדלק" נגמר!
הכירו את "תדלק לי" שירות תדלוק אונליין.
איך זה עובד? פשוט מאוד.
1. נכנסים לאפליקציה שלנו
2. מזינים כתובת ופרטי אשראי
3. אחד מהנציגים האדיבים שלנו יגיע עד אליכם, יקח את רכבכם לתחנת הדלק הקרובה ויחזיר לכם את הרכב בריא, שלם ומתודלק. בלי סיבוכים ובלי כאבי ראש.
תדלק לי. ככה מתדלקים היום.

טוב ברור שלעסק שהמצאתי יש מודל עסקי גרוע. אבל זה לא עניינינו. יש המון עסקים עם מודל עסקי גרוע. אנחנו אנשי שיווק. התפקיד שלנו הוא לקחת מוצרים גרועים ולעשות להן פרסומות טובות והפרסומת הזאת, ידידיי, היא פרסומת גרועה. למה היא גרועה? כי היא לא אמיתית.

אני כבר שלושה ימים בסגר, מה שאני אומר שאני גולל את הפיד שלי עד אין קץ, מה שאומר שאני רואה המון פרסומות. חלק גדול מהן נופל בקטע הזה בדיוק: הן לא אמיתיות. הן מתארות לי מצב שאני לא מתחבר אליו. לא משנה בכמה סופרלטיבים תנסו לתאר לי את תהליך התדלוק – אני לא אשתכנע שהקפיצה הקטנה שאני עושה בדרך מהעבודה היא כאב ראש כזה שבשבילו שווה לי לשנות את ההרגלים שלי.

אז איך אפשר בכל זאת למכור מוצר שאף אחד לא צריך? וואלה אני לא יודע. אם הייתי יודע הייתי איש קרייאיטיב טוב. אבל בתור איש קריאייטיב בינוני אני יכול להסתכל מה אחרים עשו ולסכם פה חמש שיטות.

שיטה 1 | לומר את האמת

במקום להגזים ולספר איך אנחנו הולכים לשנות לצרכן את החיים – ספרו לו איך אתם הולכים להפוך את החיים שלו לקצת יותר טובים. אם אתם חוסכים לו 30 ש"ח בחודש – ספרו לו על מנת השווארמה שהוא יוכל לפרגן לעצמו. אם אתם חוסכים לו חמש דקות ביום – ספרו לו על הסיפור שהוא יוכל לספר לילד שלו. דברו איתו דוגרי. הוא יאמין לכם.

עשו את זה יפה: חישגד. אל תתבלבלו עם הלוטו. הלוטו משנה לך את החיים והופך אותך למיליונר. חישגד נותן לך סכום בקטנה. הם הלכו על קונספט מוצלח מאוד של "זה אתה עם עוד קצת כסף", אני אהבתי.

שיטה 2 | להיות פאן

יש אנשים שקונים שטויות. בראש, או בטבלת האקסל שבה הם מנהלים את הכסף שלהם הם מגדירים את זה כשטויות. האמת היא שכולנו קונים שטויות, אנחנו פשוט קוראים לזה "מותרות". לפעמים כדאי לוותר מראש על הניסיון להראות לצרכן שהוא חייב אותנו, ופשוט להסביר לו שהוא רוצה אותנו. בואו פאן, בואו קליל, תגידו לו עזוב אותך חישובים קרים בוא תשים עלינו כמה שקלים.
עשו את זה יפה: קליק. כל השפה של קליק אומרת "כשזה טעים – זה טעים". אנחנו לא מנסים לשכנע אותך לקנות אותנו ממקום רציונלי. כבו את המקום הזה במוח שלכם. אתם יודעים שקליק זה טעים, נכון? אז יאללה תקנו.

שיטה 3 | להיות מודעים לעצמכם

קצת דומה ל-1, אבל בדיוק הפוך. ספרו את הסיפור בדיוק כמו בדוגמה, אבל בצורה כל כך מוגזמת שיהיה ברור שמדובר בדאחקה. בסוף הצרכן ישאר עם תובנה קטנה וחיבה גדולה למותג שלא לוקח את עצמו ברצינות גדולה מדי. האם זה יניע לו לשלוף את הארנק ולרכוש? לא יודע. אבל המוצר שלכם גרוע גם ככה אז מה אכפת לכם לנסות.
עשו את זה יפה: וואי היו לי המון דוגמאות אבל נראה לי שחייבים לשים פה את הפרסומת האלמותית לסקוואטי פוטי. מי שלא ראה שיראה זריז. טריגר חד קרן מחרבן גלידות בצבעי הקשת.

שיטה 4 | שימוש במובילי דעה

לפעמים קופי טוב לא יעזור. צריך שיווק טוב. שיווק טוב זה לתת לאנשים עם כמה אנשים עם כמה אלפי עוקבים להתנסות במוצר ולספר עליו. כן מזה הם מתפרנסים ככה העולם עובד תתקדמו. זה עלול לצאת קצת מביך, אבל במיוחד במוצרים שבהם הערך האמיתי לא ברור מהשניה הראשונה – יש חשיבות לאנשים אמיתיים שמספרים על המוצר ולא לפרסומת שמדברת איתך בסיסמאות.

עשו את זה יפה: סמסונג עושים עבודה מדהימה בסושיאל, עם נבחרת של סלבס שמקבלים כל מכשיר חדש ומספרים על הפיצ'רים החדשים בצורה שתגרום גם לסבתא שלכם להתלהב ממערך של שמונה מצלמות. כמובן שכשאתם סמסונג יש לכם כסף למשפיענים יקרים יותר עם אימפקט גדול יותר, אבל לפעמים עדיף להפנות את כל תקציב הפרסום לעבודת סושיאל טובה.

הנה קמפיין של סמסונג שממש אהבתי. זה לא ממש סושיאל אבל עושה יופי של שימוש בסלבס. שימו לב שהקמפיין הוא לא לסדרת הדגל של סמסונג, אלא לסדרה הזולה יותר. היא עולה קצת יותר מהטלפונים הסיניים וטובה קצת פחות מהם. איך משכנעים אנשים לשלם עוד כמה שקלים על טלפון בינוני של מותג גדול? אומרים להם "בסמסונג A8 יש _____, שזה קצת יותר ממה שאתם צריכים בתכל'ס":

שיטה 5 | למקד את קהל היעד

אוקיי, רוב האנשים לא צריכים שירות לתדלוק אונליין. אבל מי כן צריך? זה תרגיל חשיבה מעניין שאני עושה עכשיו אתכם תוך כדי כתיבה. מבוגרים ואנשים עם מחלות רקע, שמפחדים להגיע לתחנת דלק בתקופת הקורונה, למשל. או אנשים שמוגבלים בתנועה. או הורים קרייריסטים שזורקים את הילד בשבע אפס אפס במעון, עפים לעבודה ויוצאים ממנה ב15:30 בדיוק כדי להספיק לקחת את הילדים מהצהרון ולפזר אותם בחוגים.

במקום לנסות למכור לכולם צורך – אפשר ללכת לפעמים על פלח האוכלוסיה הספציפי שכן זקוק לנו, להשקיע בו את כל הכסף וליפול עליו עם ערימות של קריאייטיב ממוקד מאוד.
עשו את זה יפה:
היום upright כבר מציפים את הרשת ודי בטוח שחלקכם כבר ראה את המכשיר שמיישר את הגב לבחורה עם הקעקועים. אבל לפני כמה שנים הם היו סטארטאפ ישראלי קטן עם מוצר חמוד שעוזר לך לשבת יותר זקוף בזמן שאתה בעבודה. במעט מאוד כסף הם טירגטו אותי ועוד אנשים שעובדים בעבודה משרדית עם סרטונים שקפצו לי בשעת העבודה ואמרו לי "היי, נכון שאתה יושב עכשיו באופן ספייס שלך ומתכנת ואתה כפוף עכשיו? בוא תרכוש מכשיר שיעזור לך לשבת זקוף". רכשתי. ממליץ.

אגב, החברה שהכינה להם את הסרטון האחרון טירגטה אותי לאחרונה עם וידאו שאמר "ראית את הסרטון של הבחורה עם הקעקוע – זה אנחנו עשינו. רוצים לבוא לעבוד אצלנו ולהכין סרטונים כאלו?". רק שיהיה ברור כמה זה מטורף: מדובר בטירגוט מאוד מאוד ספציפי. אנשי קריאייטיב שצפו בפרסומת הספציפית שלהם. שאפו.

יאללה חזרתי לסגר נתראה מתישהו ד"ש בבית.